人を操る説得術

７ステップで誰でもあなたの思いのまま
フェニックスシリーズ　５９
Ｍｅｔｈｏｄｓ　ｏｆ　Ｐｅｒｓｕａｓｉｏｎ　Ｈｏｗ　ｔｏ　Ｕｓｅ　Ｐｓｙｃｈｏｌｏｇｙ　ｔｏ　Ｉｎｆｌｕｅｎｃｅ　Ｈｕｍａｎ　Ｂｅｈａｖｉｏｒ

パンローリング
ニック・コレンダ　山田文　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2017年10月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784775941829

内容情報

[BOOKデータベースより]

人間は操り人形だ。本書では、どうやって糸を操ればいいのかを解説する。具体的には、相手の思考に影響を与え、こちらの意図する考えを刷り込んでおく。それをあとから指摘することで、相手の「心を読んで」いたということになる。読心術の第一人者であり心理学研究者でもあり、マーケティングを学んだ経験もある著者は、膨大な数の学術文献を参照し、さまざまな実験によって証明された原理を用いて、自らのメソッドを構築した。つまり、これらの戦術には学術的な裏付けがある。本書で紹介する戦術を有効に活用すれば、思考だけでなく、感情も、そして行動も、思いのままにコントロールできる。

１　認識を形づくる
２　行動と一致した態度を引き出す
３　社会的プレッシャーを与える
４　メッセージを定着させる
５　メッセージをもっとも効果的に提示する
６　モチベーションをさらに高める
７　影響を持続させる