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[BOOKデータベースより]
初回訪問のときの挨拶が苦手。商談相手とトークがはずまない。ニーズをうまく探れない。クロージングで決めきれない―。そんなあなたも「営業の言葉」を少し変えるだけで「売れる営業マン」になれます。
第１章 意外に重要な挨拶の言葉
第２章 相手とのトークがはずむ言葉
第３章 ニーズを探る絶妙なヒアリング
第４章 相手が身を乗り出して聞く説明
第５章 押さないクロージング
第６章 売れる営業マンが重視している言葉