やむなく営業に配属された人が結果を出すために読む本

Ａｓｕｋａ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　＆　ｌａｎｇｕａｇｅ　ｂｏｏｋｓ　

明日香出版社
長谷川千波　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2016年12月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784756918703

内容情報

[BOOKデータベースより]

人見知りでも、経験がゼロでも、とにかく「結果を出せる」営業術。

第１章　結果を出す人は気持ちを整えている！―マインドセット編
第２章　スイッチひとつで売れる人へ！―ペルソナ編
第３章　売れる人ほど徹底している！―営業準備編
第４章　協力をあおいで受注率ＵＰ！―ロールプレイ編
第５章　相手の興味を引きつける！―アプローチ編
第６章　相手から情報収集して優位に進める！―ヒアリング編
第７章　買いたいと思わせる！―提案・商品説明編
第８章　お客様の気持ちを後押しする！―クロージング編
第９章　ときにトークよりも使える！―営業ツール編

[日販商品データベースより]

「向いていない」と言われる営業に配属され、不安になっている人に対し、どういう心構え＆プロセスで結果を出していくのかを紹介。