通販ビジネスの教科書

東洋経済新報社
岩永洋平　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2016年07月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784492557709

内容情報

[BOOKデータベースより]

ＥＣ・通販・ダイレクトビジネス、売上８００億円を支える最新ダイレクトメソッドとは。メーカー・専業通販・中小企業など３０社以上の事業を成功に導く現場で創造した新しいノウハウ。

固定観念を超えて成長する通販事業へ
なぜ通販に取り組むべきなのか・なぜ通販は成長できるのか
「事業採算」通販の採算構造を理解する
「商品設計」どういう商品・ＭＤ設計を投入すべきか
「ブランド開発」ブランドに逃げない・ブランドから逃げない
「媒体設計」適切な媒体選択で成長性を確保する
「表現開発」レスポンスを左右する広告表現
「価格・売り方設計」アクセスに誘導しながらアップセルを狙う
「リテンション・ＣＲＭ」客単価を向上させ採算を確保する
「フルフィルメント」収益を上げるバックヤードへ
「事業開発」通販事業の構想から実践へ

[日販商品データベースより]

なぜ、多くの顧客の心に刺さるのか！　大手通販各社の成長を支援し、多くの通販商品飛躍に導いたノウハウを明かす本格的解説書。