金融パーソンが押さえておくべき相続・事業承継のツボ

金融財政事情研究会
ＴＡＯ税理士法人　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2016年06月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784322128826

内容情報

[BOOKデータベースより]

マイナス金利時代だからこそ一歩先ゆく提案力を。必要最小限の知識をコンパクトに解説。提案の求められるケースを網羅的に紹介。厳選事例で提案の引き出しが倍増。

第１章　つぼのツボ（ますます広がる相続・事業承継マーケット；金融パーソンの役割―短期より長期；本書の対象と活用方法；資産家分類とアプローチ法；税法の落とし穴）
第２章　資産承継のツボ（相続のツボ；財産評価のツボ；事業承継のツボ）
第３章　提案発想のツボ（新規貸付金ニーズ；生命保険契約ニーズ；金融商品購入ニーズ；不動産購入・売却ニーズ；グループ再編・Ｍ＆Ａニーズ；相続対策ニーズ）
第４章　提案実践のツボ（経営者へのヒアリングと提案組立のツボ；ツボを押さえた提案実践例）
巻末資料　平成２８年度税制改正のツボ

[日販商品データベースより]

マイナス金利下で事業性評価が金融機関に求められるなか、事業のターニングポイントである相続・事業承継に対し、素早く適切な対応ができる現場力が必要となる。本書は営業現場での提案力を最短で養うため、必要な知識を絞った。また、知識を活かすため提案の発想・実践のツボを多様なケースで網羅した。さらに、経営者や後継者とのコミュニケーションの勘所を丁寧に解説し、解決策（新規貸付、金融商品、保険商品、不動産など）をニーズ毎に示した、これまでなかった必読書