顧客ロイヤルティ戦略：ケースブック

同文舘出版
内田和成　余田拓郎　黒岩健一郎　

• 価格: 2,530円（本体2,300円＋税）
• 発行年月: 2015年03月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784495647216

内容情報

[BOOKデータベースより]

ケース（事例）研究の形を取ることで、具体的な事業経験を紹介。深く、楽しくそのメカニズムを理解できる。ケースを通じて、多くの企業や非営利組織の運営に携わる実務家・研究者が、実際の仕事に役立てたり、様々な研究上のヒントやアイデアをつかめるように工夫した。各ケースに洞察を加えることによって現代の顧客ロイヤルティ問題の本質や課題を描き出している。

第１部　理論編（顧客ロイヤルティの時代；顧客ロイヤルティの重要性；顧客満足のメカニズム）
第２部　事例編（リアルロイヤルティ）（「受動型かかわり」による顧客ロイヤルティの獲得―コメダ珈琲；ブランドをテコにした事業成長戦略―俺の株式会社；顧客オーナーシップを醸成する仕組み―ファンケル；顧客目線で企画された新サービスによって高まる顧客ロイヤルティ　銀行での革新的営業事例を通して―大垣共立銀行；顧客ロイヤルティを通じて仕事のやりがいを追求する―ネッツトヨタ南国株式会社）
第３部　事例編（ネットロイヤルティ）（タクシー配車アプリを通じた顧客関係性の進化―日本交通株式会社；ユーザー・イノベーションで需要創造―ｔｒｉｐｐｉｅｃｅ“トリッピース”；集合知によるＷＥＢロイヤルティの獲得に向けて―ＯＫＷａｖｅ）

[日販商品データベースより]

コメダ珈琲、ファンケル、日本交通、トリッピースなど、リアルやネットで「顧客生涯価値」や「関係の経済性」を高めている事例を紹介。現代の顧客ロイヤルティ問題の本質や課題を描き出す。