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なぜ、あの人が話すと意見が通るのか

青春新書インテリジェンス PIー446

青春出版社
木山泰嗣 

価格
935円(本体850円+税)
発行年月
2015年02月
判型
新書
ISBN
9784413044462

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上司へのプレゼン、取引先との打ち合わせ、部下への注意…など、ビジネスの現場には、大きなことから些細なことまで、日々、「交渉事」であふれています。そんな時、いつも自分の言い分を通せている「あの人」と、似たような内容を話しているはずなのに、なぜかいつも相手の意見を呑まされている人の差はどこにあるのでしょうか? 実は、この両者の間には、ほんの小さな差しかありません。持って生まれた口先の上手さにもアドリブ力にも頼らない、だれでも実践できる交渉のツボを敏腕弁護士が伝授!

内容情報
[BOOKデータベースより]

交渉上手が武器にする5つのテクニックを知っておこう!「一般化」する。「抽象的に否定」する。「自分たちの論理」を示す。「論点」をすり替える。「都合のいい例」を持ち出す。など、「口の上手さ」にも「アドリブ力」にも頼らない交渉術が満載。

第1章 なぜ、「自分」の意見は言いくるめられてしまうのか?
第2章 いつも言いくるめられる人の「5つのパターン」
第3章 実例会話で一目瞭然!こうすれば「意見を通せる人」へつ一転する
第4章 思わず相手も首をタテにふる!自分の意見の「正しい伝え方」
第5章 この7ステップで不安が消える!意見を通せる人が「交渉前」にしていること
第6章 とっさの反論にも対応できる!「瀬戸際」に強くなる交渉術

[日販商品データベースより]

持って生まれた口先の上手さにもアドリブ力にも頼らない、だれでも実践できる交渉のツボを敏腕弁護士が伝授。「意見を通せる人」へと一転するコツ、自分の意見の「正しい伝え方」など満載。

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