コーチング営業

２４時間で凡人がトップセールスに変わる！

産学社
林健太郎　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2014年11月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784782533956

内容情報

[BOOKデータベースより]

第１章　私がダメ営業マンから抜け出せた理由（お客さんは、何が本当に欲しいのか？；ダメな営業マンほど、トラブルに動じる　ほか）
第２章　まずはコーチングで「売れる営業」に変わりなさい！（他人をコーチングする前に、自分にコーチングしなさい！；まずは洗脳されていることに気づこう！　ほか）
第３章　「売ってください」とお願いされる！コーチング営業の技術（コーチング営業の原則；狩猟的営業と農業的営業はどっちが売れるか？　ほか）
第４章　成約率を１０倍に高める！コーチング営業の極意（売れない人ほど、自分の成績のために仕事をする；会社の理念を利用しなさい！　ほか）
第５章　勝手に売れる！コーチング営業の７つのステップ（購買心理の仕組みを理解する；自分の商品のコンセプト、メリット・デメリットを深く知る　ほか）

[日販商品データベースより]

なぜ、アメリカのトップセールスはコーチを雇うのか?

苫米地英人氏推薦!

営業は売り込まずに訊け!



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○これまでの営業手法に違和感を感じていた

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