敏腕ロビイストが駆使する人を意のままに動かす心理学

Ｄｕ　ｍａｃｈｓｔ，ｗａｓ　ｉｃｈ　ｗｉｌｌ．

ＣＥメディアハウス
フォルカー・キッツ　畔上司　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2014年11月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784484141206

内容情報

[BOOKデータベースより]

人は誰もがまったく同じ考え方をする。その点こそがロビイストのパワーの正体なのである。有能なロビイストだけが活用している心理術。

１　議論（あなたの言葉に耳を傾ける人なんて一人もいない；あなたの希望に関心を持つ人なんて一人もいない；めげずに希望を叶える方法）
２　情動（相手の理性ではなく意志に影響を与えよう；怠けぐせのある脳を使ってみよう；相手の動機を活用しよう）
３　人材（適切なターゲットを選ぶ）
４　人を操るテクニック（相手に話を聞いてもらう方法；交渉するのではなく相手を操ることが大事；群衆の力を利用しよう）

[日販商品データベースより]

成功しているロビイストは、人間の心理効果を活用している。心理学者でもある元ロビイストが、自らのロビー活動の経験をもとに他者を思い通りに動かすヒントを伝授する１冊。