「考える営業」の教科書

サプライヤーが小売業と取り組む実践的方法
ＤＩＡＭＯＮＤ流通選書　

ダイヤモンド・フリードマン社 ダイヤモンド社
ＭＣＥＩ　守口剛　

• 価格: 2,200円（本体2,000円＋税）
• 発行年月: 2014年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784478090381

内容情報

[BOOKデータベースより]

サプライヤー営業がいま小売業とともに取り組まなければならないのは「お客様のため」と称した安売りではなく、需要創造、コスト削減、そしてロス撲滅のバランスの追求である。小売市場の激変をチャンスとする鍵は、「考える営業」への転換にある！

第１章　小売業の変化とサプライヤー営業の対応（お客様接点の変容；スーパーマーケットの生き残り戦略　ほか）
第２章　サプライヤー営業の課題と戦略（営業の使命と役割；サプライヤー営業が直面する３つの壁　ほか）
第３章　「考える営業」の手法とその実践（「考える営業」で用いる営業手法；４つの営業手法の実践法　ほか）
第４章　サプライヤー営業の情報化対応（ＰＯＳデータの有効活用；ＩＤ‐ＰＯＳデータの有効活用　ほか）
第５章　成功事例に学ぶ「非価格の課題解決」営業（ヤクルト本社―ボランタリーチェーンとの共同プロモーション；生活協同組合ユーコープ―ＰＯＳデータのナレッジ化を通じた流通効率化　ほか）

[日販商品データベースより]

市場の急変と小売業の戦略実態に、メーカーおよび卸のサプライヤー営業はどう向き合うべきか。課題を克服するための基本的な方向性と戦略を、様々な切り口で整理。ジョイント・ビジネス・プランを成功に導く実践書。