影響力の武器 第３版

なぜ、人は動かされるのか
Ｉｎｆｌｕｅｎｃｅ．５ｔｈ　ｅｄ．

誠信書房
ロバート・Ｂ．チャルディーニ　社会行動研究会　

• 価格: 2,970円（本体2,700円＋税）
• 発行年月: 2014年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784414304220

内容情報

[BOOKデータベースより]

セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

第１章　影響力の武器
第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが
第３章　コミットメントと一貫性―心に住む小鬼
第４章　社会的証明―真実は私たちに
第５章　好意―優しさうな顔をした泥棒
第６章　権威―導かれる服従
第７章　希少性―わずかなものについての法則
第８章　手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾

[日販商品データベースより]

社会で騙されたり丸め込まれたりしないために、私たちはどう身を守れば良いのか？　ずるい相手が仕掛けてくる“弱味を突く戦略”の神髄をユーモラスに描いた、世界でロングセラーを続ける社会心理学の名著。待望の第三版は新訳でより一層読みやすくなった。楽しく読めるマンガを追加し、参考事例も大幅に増量。ネット時代の密かな広告戦略や学校無差別テロの原因など、社会を動かす力の秘密も体系的に理解できる。