無意識に買わせる心理戦略

Ｔｈｅ　ａｒｔ　ｏｆ　ｓｈｏｐｐｉｎｇ．

イースト・プレス
サイモン・スキャメル・カッツ　黒輪篤嗣　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2014年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784781610672

内容情報

[BOOKデータベースより]

買い物客の行動パターンには法則があった！コカ・コーラ、ユニリーバ、Ｐ＆Ｇなど大手企業のマーケティング・コンサルタントが、世界初の実験で買い物客の行動実態と売上増進の秘策を解明。

第１章　なぜ買い物客に注目するべきか
第２章　買い物客はどういう目的で店に来るか
第３章　ウィンドウディスプレイに効果はあるか
第４章　買い物客は店内でどのように目当ての商品を探すか
第５章　買い物客は店内で何を見ているか
第６章　買い物客はどのように商品を選ぶか―「カテゴリ」の影響について
第７章　買い物客はどのように商品を選ぶか―「習慣化」の影響について
第８章　買い物客はどのように商品を選ぶか―「感情や感覚」の影響について
第９章　ふだん買わないものを買うとき、買い物客はどのように選ぶか
第１０章　買い物客はどのように商品を記憶するのか
第１１章　これからの買い物はどうなるか

[日販商品データベースより]

買い物客の行動パターンには法則があった!コカ・コーラ、ユニリーバ、P&Gなど大手企業のマーケティング・コンサルタントが、世界初の実験で買い物客の行動実態と売上増進の秘策を解明。