交渉術・究極のスキル

ブライアン・トレーシーの「成功するビジネス」
角川ＳＳＣ新書　２１８
Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ．

ＫＡＤＯＫＡＷＡ
ブライアン・トレーシ　本田直之　

• 価格: 836円（本体760円＋税）
• 発行年月: 2014年03月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784047316409

内容情報

[BOOKデータベースより]

交渉術は、ビジネスはもとより、人が生きていくうえで、また他人とコミュニケーションを図るうえで欠かせない技術である。だが、交渉に黄金のルールはなく、各々が実践を通じて自力で習得しなければならない。そのとき心強い味方となるのが、先人たちが経験から編み出したスキルだ。交渉下手を嘆く人へ、なぜかいつも相手の言いなりになってしまう人へ、「営業の神様」と称されるブライアン・トレーシーが、豊富な実体験で身につけた、誰も教えてくれない実戦的なノウハウを惜しまず伝授する！

すべては交渉可能である
交渉の恐怖に打ち克つ
交渉のタイプ
長期にわたる取引関係
六つの交渉スタイル
交渉における力の活用法
力と認知
感情が交渉に与える影響
決定における時間の要素
自分のほしいものを知る〔ほか〕

[日販商品データベースより]

交渉下手を嘆く人へ、いつも相手の言いなりになってしまう人へ、「営業の神様」トレーシーが豊富な実体験で身につけた、誰も教えてくれない実戦的ノウハウを惜しまず伝授！　レバレッジマネジメントの本田直之の監訳