重点販売

チェーンストアの実務原則・シリーズ　

実務教育出版
桜井多恵子　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2014年01月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784788905252

内容情報

[BOOKデータベースより]

売れ筋育成のための企画からプレゼンテーション技術まで。マス・アイテムを育て、需要を一気に寡占する重点販売の計画づくりと、広告、売場プレゼンテーションの実際について事例を交え解説。

１　営業企画に基づく重点販売計画
２　重点販売の原則
３　ハイ＆ローとＥＳＬＰ
４　商品分類と売場関連
５　トータル・コーディネーションの効果
６　プレゼンテーションの原則
７　プレゼンテーションへの挑戦
８　プレゼンテーションの技術
９　磁石売場の重点販売
１０　プレゼンテーション指示書
１１　ＰＯＰと広告
１２　重点販売の実態

[日販商品データベースより]

チェーンストア志向企業で働く中堅幹部を対象に、マス・アイテムを育て需要を一気に寡占する重点販売の計画づくりと、広告、売場プレゼンテーションの実際について事例を交え解説する。