値上げのためのマーケティング戦略

まだ価格競争で勝負するのか？

クロスメディア・パブリッシング インプレス
菅野誠二　

• 価格: 1,848円（本体1,680円＋税）
• 発行年月: 2013年11月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784844373353

内容情報

[BOOKデータベースより]

日本企業の復活のために、今こそ『顧客価値創造プライシング』を強化すべき。モノ作りとマーケティングの技の競演で道が開ける！痛い！と感じさせない値決めの秘訣。

１　マーケティングはお客様へ提供する価値を創造すること（マーケティング上の価格戦略の意義；価格戦略下手企業４つのシンドローム；『顧客価値創造プライシング』とは何か？）
２　現状を知りマーケティング上の課題を見つけなさい（新しいマーケティングの意味を知る；顧客にとってコストはＰａｉｎ（痛み）。「痛い！」と感じさせない；ＳＷＯＴ分析をしてマーケティング上の課題を抽出する）
３　顧客価値創造プライシングを最適化しなさい（狙うべき良い顧客は誰か決める；ブランド独自のポジションを見つける―Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ，Ｂｒａｎｄｉｎｇ；顧客に提供する価値の創造をする（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ　Ｓｏｌｕｔｉｏｎ）；価値を伝達する（Ｃｏｍｍｕｎｉｖａｔｉｏｎ，Ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ）；顧客価値創造プライシングを実行する（Ｃｏｓｔ　ｏｆ　ｔｈｅ　Ｃｕｓｔｏｍｅｒ）；価格戦争に向けて想定し得る対策；Ｂ２Ｂ事業における価格戦略）
４　顧客価値創造プライシングを組織化する（体系的な分析手法を組織化する；価格戦略の責任部署をつくり実行する；トップがコミット（責任を持つ約束）する）