おかげさまで、ご紹介で営業しています。

すばる舎
鎌田聖一郎　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2013年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784799102138

内容情報

[BOOKデータベースより]

１３年連続社長賞受賞の現役トップ営業が明かす“途切れない紹介”を実現させる顧客との関係づくり、縁の広げ方。

序章　私がご紹介で営業するようになるまで
第１章　「契約につなげる」発想を手放すと、ご縁が広がる
第２章　お客様との「関係」を深めるためのストーリーを組み立てる
第３章　お客様の「気持ち」を置き去りにしない心がけ
第４章　お客様との「出会い方」にも気を配っていますか？
第５章　一番大切な仕事は、契約後に始まる
終章　お客様を応援する人が、お客様に応援してもらえる

[日販商品データベースより]

１３年連続社長賞受賞の現役ソニー生命トップ営業が明かす、“途切れない紹介”を実現させる顧客との関係づくり、縁の広げ方。“行き先探し”に悩む営業パーソン必読の１冊。