官僚が使う「悪徳商法」の説得術

講談社＋α新書　６１６ー１Ｃ

講談社
原英史　真柄昭宏　

• 価格: 922円（本体838円＋税）
• 発行年月: 2013年04月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784062728027

内容情報

[BOOKデータベースより]

政治家もコロリ。怒らせて勝つｅｔｃ．霞が関門外不出の秘伝。明治維新以来１５０年、官僚たちが培った説得術は『ハーバード流交渉術』も凌駕。

序章　霞が関の門外不出の秘伝
第１章　「戦わずして勝つ」―信頼と説得のコストの関係
第２章　「タイム・プレッシャー」―デッドラインの設定
第３章　「ガイアツ」―代理人に戦争をさせる技術
第４章　「ポンチ絵」―一発で誤解させる小道具
第５章　「松・竹・梅」―誘導するための三つの選択肢
第６章　「脅し」―説得術の奥義
終章　ハーバード流交渉術ｖｓ．官僚的説得術
補論　説得術の奥義

[日販商品データベースより]

政治家もコロリ。怒らせて勝つ。霞が関門外不出の秘伝。明治維新以来１５０年、官僚たちが培った説得術は『ハーバード流交渉術』も凌駕する。官僚が政治家をコロっと騙す技法を人生と仕事に。