流通チャネルの転換戦略

チャネル・スチュワードシップの基本と導入
Ｔｒａｎｓｆｏｒｍｉｎｇ　ｙｏｕｒ　ｇｏーｔｏーｍａｒｋｅｔ　ｓｔｒａｔｅｇｙ．

ダイヤモンド社
Ｖ．カストゥーリ・ランガン　小川孔輔　小川浩孝　

• 価格: 2,640円（本体2,400円＋税）
• 発行年月: 2013年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784478022511

内容情報

[BOOKデータベースより]

強大なパワーを持ったメーカーが流通業者を支配しようとする、あるいはその逆、といった対立の中で顧客が置き去りにされてはいないか？顧客視点を中心に据え、チャネルに参加するプレーヤーたちが真のパートナーシップを築くことを目指して、新概念「チャネル・スチュワードシップ」を提示する。

チャネル・スチュワードシップとは何か
業界チャネルをマッピングする
チャネルバリューチェーン（ＣＶＣ）を構築・改定する（その１）―主な原則
ＣＶＣを構築・改定する（その２）―開始にあたってのフレームワーク
ＣＶＣを方向づけし、影響を与える（その１）―パワーの概念
ＣＶＣを方向づけし、影響を与える（その２）―パフォーマンスへのフォーカス
スチュワードシップの実践（その１）―供給業者の事例
スチュワードシップの実践（その２）―中間業者の視点
複数チャネルにおけるスチュワードシップ
チャネルとしてのインターネットその可能性と課題
複数チャネルソリューションに、インターネットを統合する
チャネル・スチュワードシップの戦略と導入

[日販商品データベースより]

流通チャネルに変革が必要な今、メーカーや販売業者のチャネル担当者に、変革のためのフレームワークと、ヒントとなる大小様々な企業の事例を提供。組織がチャネル・スチュワードとして成功するための道筋を示す。