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【2012年04月発売】
[BOOKデータベースより]
視点を変えれば無限に売れる。中核価値を変えれば、新たなターゲットが見えてくる。どう考えても売れそうにない新製品をマーケティング担当・福島理子がヒットに導く物語。
1 降ってわいた業務命令―マーケティングは全体像を考えることから
2 強みを探せ―3C分析で突破口を探す
3 戦略を決める―クロスSWOTで方向性を決める
4 ターゲットを絞れ―差別化を明確にするSTP
5 一気にシェアを固めろ―バリューラインで考える価格戦略
6 店頭を取れ―絞り込んだ流通対策と店頭プロモーション