内容情報
[BOOKデータベースより]
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一点集中主義、差別化、市場シェア理論…どんな不利な状況でも逆転できる実戦ノウハウ満載。
第１章 小が大に勝つための戦略（ランチェスター戦略とは；勝ち負けのルール―ランチェスター法則 ほか）
第２章 市場シェア理論とナンバーワン主義（なぜ、Ｂ２９は戦略爆撃機といわれるのか；なぜ、敵を滅ぼさないのか―７３．９％上限目標値 ほか）
第３章 ルートセールス型・既存客営業の戦略づくり（今はどんな「とき」か、市場時期別の戦い方；弱者のナンバーワンづくりは地域から ほか）
第４章 新規開拓・案件セールス型の営業戦略づくり（新規開拓には、営業プロセスを「見える化」しよう；新規開拓４ステップアプローチ法とターゲティングの原則 ほか）
日本の競争戦略のバイブルともいわれるランチェスター戦略を、初心者にもわかりやすく解説し、営業戦略づくりの方法を説いた書。どんな不利な状況でも逆転できる、実戦ノウハウが満載。
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飛び込み営業にも、ルート営業にも使える。小が大に勝つための戦略を紹介。ライバル会社に差をつけられること間違いなし。