日本企業のマーケティング力

一橋大学日本企業研究センター研究叢書　３

有斐閣
山下裕子　福冨言　福地宏之　上原渉　佐々木将人　

• 価格: 3,960円（本体3,600円＋税）
• 発行年月: 2012年12月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784641163980

内容情報

[BOOKデータベースより]

きちんとマーケティングしていますか？セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングは行われているか、そのための情報をどうやって得ているか、どの部門の意見が戦略に反映されているかｅｔｃ…。約２５０の事業への質問票調査から見えてくる、日本企業の実態。

今、なぜ「マーケティング力」なのか―戦略と組織
第１部　問題意識と調査の概要（マーケティング研究の射程―問題意識の変遷と日本企業；調査の概要―対象企業のプロフィール）
第２部　日本企業に「マーケティング戦略」はあるのか（マーケティング戦略の策定―欧米流のマーケティングは日本企業でも成果をもたらすのか；４Ｐはどう決められているか―ＳＴＰから導かれるマーケティング・ミックス）
第３部　マーケティング戦略を支える組織プロセス（「強い営業」のジレンマ―営業活動はマーケティングを支えるのか；マーケティング戦略を補完する事後対応―営業の現場対応と戦略変更；戦略策定のためのマーケティング・インテリジェンス―広告代理店との連携と依存）
第４部　マーケティング戦略を左右する組織パワー（マーケティング戦略は誰が決めているのか―マーケティング部門の影響力；マーケティング戦略はどこで決めるべきか―海外進出と現地法人の影響力）
日本企業のマーケティング力―危機からの再生のために

[日販商品データベースより]

日本企業のマーケティング戦略は業績に結びついているか。あるいは，そもそもマーケティング戦略はきちんと立案・実行されているか。また，販売の最前線にいる営業との関係はどうなっているか。250近くの事業体の実態を明らかにし，問題点克服への道を探る。