知識ゼロからの営業入門

幻冬舎
川田修　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2012年01月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784344902398

内容情報

[BOOKデータベースより]

小さなプライドは上手に捨てる。「ＮＯ」と言われた回数を「断られ目標」にして自分にご褒美を。３週間先のスケジュールまで管理してアポを入れる。営業とは、ものを売ることではなく、お客様の問題を解決すること。

第１章　営業の第一歩は「アポイント」を取ること（電話をかける前に、自分の身だしなみをチェック；言葉遣いには常日頃から気をつける　ほか）
第２章　商談を始める前からお客様はあなたを見ている（お客様を訪問するときの服装は？；最初のアポイントに必要な持ち物とは？　ほか）
第３章　お客様は「感情」で商品を購入する（商談に入るタイミング；商談中に意識すべきことは？　ほか）
第４章　商談が終わってからが営業の腕の見せどころ（お客様が書類にサインするときの注意点；訪問先から帰るときに心掛けることは？　ほか）
第５章　売れる営業マンと売れない営業マンの違い（仕事の目的は「やりがい」か「お金」か？；積極的に売れている人のマネをしてみる　ほか）

[日販商品データベースより]

営業とは、ものを売ることではなく、お客様の問題を解決することだ。営業のプロフェッショナルとして活躍する著者が、本気で営業の仕事を楽しみたいと思っている人、本気で結果を出したいと思っている人に贈る１冊。