ＢｔｏＢマーケティング

日本企業のための成長シナリオ

東洋経済新報社
余田拓郎　

• 価格: 3,080円（本体2,800円＋税）
• 発行年月: 2011年07月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784492556931

内容情報

[BOOKデータベースより]

「高い技術力」「優れた製品」だけでは、生き残れない。企業間取引では軽視されてきたマーケティング活動の戦略論理を解明。「下請け業者」から脱却し、グローバル競争を勝ち抜くための処方箋がここにある。

Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業の現代的課題
第１部　Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業の課題とマーケティング（Ｂ　ｔｏ　Ｂマーケティングの戦略論理と実践；Ｂ　ｔｏ　Ｂビジネスにおける市場の理解）
第２部　顧客接点強化によるＢ　ｔｏ　Ｂ企業の成長シナリオ（ブランディングによる市場深耕；成分ブランドによる部品・素材メーカーの戦略強化；営業人材による顧客関係の強化）
第３部　Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業の新たな利益創出エンジン（Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業における顧客満足経営；インターネットによるＢ　ｔｏ　Ｂマーケティングの戦略進化；Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業におけるマーケティング組織と市場志向）

[日販商品データベースより]

「高い技術力」「優れた製品」だけでは、生き残れない。企業間取引では軽視されてきたマーケティング活動の戦略論理を解明。「下請け業者」から脱却し、グローバル競争を勝ち抜くための処方箋がここにある。