顧客満足のストーリー営業術

法人営業編

同友館
葉田勉　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2011年05月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784496047930

内容情報

[BOOKデータベースより]

イヤイヤ営業からワクワク営業へ。全くの営業経営ゼロが成功するシンプルな仕掛けが満載。

売れない法人営業って何だろう（なぜ法人営業で仕組みが必要なのか；法人営業を楽しむワクワク仕組みづくりの視点；営業を楽しくさせる上手なツールの使い方）
法人営業のワクワク仕組みづくり（顧客分析・設計編；顧客関係強化編；組織一体化編；組織活性化編）
法人営業ツールを超える満足営業ツールづくりの仕組み（最終的にツールだけでは売上は上がらない、そこに込める目的こそ重要；ツールを使う善循環の仕組み；記入している意義、目的を忘れてしまっているときどうするか；ワクワク感を出して営業マインドにアプローチ）

[日販商品データベースより]

法人営業のプロセスだけではなく、プロセスを実践するためツールからその活用方法、やり続けるための動機づけの仕組みまで紹介。全くの営業経験ゼロが成功するシンプルな仕掛けが満載。