「本物の営業マン」の話をしよう

ＰＨＰビジネス新書　１７２

ＰＨＰ研究所
佐々木常夫　

• 価格: 880円（本体800円＋税）
• 発行年月: 2011年05月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784569796215

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業とはたんに物やサービスを売る仕事ではない。顧客や市場からニーズを探り、需要のある商品を会社に作らせ、それを提供し、利益を上げる。その結果としてお客様を幸せにすることこそが「本物の営業」なのである。本書では「本物の営業マン」になるための考え方―「うまく話せたときは失敗」「５年先のニーズは読める」「力の半分は社内に向ける」などを紹介する。自分の仕事のやり方を見直し、一流になるための１冊。

第１章　あなたは本物の営業マンか（事業を営むことが仕事；生産財と消費財のマーケティングはまったく違う　ほか）
第２章　事実をつかむことからはじめよう（「五年先」のニーズは読める；競争相手が同業他社とは限らない　ほか）
第３章　鍛えるべきは社内営業力（会社の司令塔を目指せ；力の半分は社内に向けよ　ほか）
第４章　“人柄のよさ”だけでは戦えない（相手目線の「顧客対応力」を磨け；愛されるだけの営業マンはいらない　ほか）
第５章　顧客を幸せにして、自らを磨ける仕事（どこまでも真摯であれ；お客様は「神様」ではない　ほか）

[日販商品データベースより]

営業の仕事とはたんに物やサービスを売ることだけではない！▼多くの人が「売るためには何度も顧客を訪問せねばならない」「より多く商品を売った営業マンこそ優秀」「お客様は『神様』である」と考えている。しかし、それは大きな間違いだ。本書は営業の仕事の本質とは何かを解説する。▼「５年先のニーズは読める」「力の半分は社内に向ける」「商談でうまく話せても失敗」「『売る』よりも、『作る』努力が大事」「人柄が良いだけでは戦えない」「営業マンは会社の司令塔」など「本物の営業マン」になるための３８の新セオリー満載！▼一流の営業マンは世のため、人の幸せのために仕事をする。そのためには、常に自分を磨き続けなければならない！▼今こそ営業のやり方を根本から見直してみませんか。