「営業」で勝つ！ランチェスター戦略

ＰＨＰビジネス新書　１６２

ＰＨＰ研究所
福永雅文　

• 価格: 1,045円（本体950円＋税）
• 発行年月: 2011年02月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784569793283

内容情報

[BOOKデータベースより]

小が大に勝つ戦いのバイブル、ランチェスター戦略の第一人者が、御社の営業戦略を変える。営業パーソンの商談スキルやモチベーションなど「戦術」レベルの対策で、過当競争時代を生き抜くことはできない。目標達成のためのシナリオをつくり資源を最適配分する「戦略」を立ててこそ、真の営業改革は達成されるのである。既存客セールスと新規開拓の両方について実務的に解説した本書で、ライバル会社に圧倒的な差をつける。

第１部　ランチェスター戦略入門編（ランチェスター法則；弱者の戦略、強者の戦略；市場シェア理論；ナンバーワン主義）
第２部　営業戦略編（３つの戦略課題；ルートセールス型・既存客営業の戦略づくり；新規開拓・案件セールス型の営業戦略づくり；成功する営業活動の「量」を知る）
特別付録　シェアと利益の相関関係

[日販商品データベースより]

小が大に勝つ戦いのバイブル「ランチェスター戦略」の第一人者が、御社の営業戦略を変える！！▼◆１時間で基本の理論を習得できる　◆経営から営業部課レベルまでの“実務”に有効　◆多くの企業で成果を実証済み▼営業パーソンの商談スキルやモチベーションなど「戦術」レベルの対策で、過当競争時代を生き抜くことはできない。▼目標達成のためのシナリオをつくり、資源を最適配分する「戦略」を立ててこそ、真の営業改革は達成されるのである。▼既存客セールスと新規開拓の両方について実務的に解説した本書で、ライバル会社に圧倒的な差をつける！