「交渉力」を強くする

上手な交渉のための１６の原則
ブルーバックス　Ｂー１７０７

講談社
藤沢晃治　

• 価格: 990円（本体900円＋税）
• 発行年月: 2010年12月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784062577076

内容情報

[BOOKデータベースより]

あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか！？お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない、相手の「期待値」を上げてしまう…から、あなたはホゾをかむ。

第１章　あなたの交渉はなぜ失敗するのか
第２章　「交渉」とはなにか
第３章　交渉で勝つための一六の基本戦略（欲しがらないふりをせよ；交渉決裂の恐怖に耐えよ；正しい根拠で主張せよ；相手の期待値を下げよ；巧みに吹っかけよ；効果的に脅せ；相手をあせらせよ；相手の話はよく聞け；相手に共感を示せ；相手を助けよ；「相手の譲歩案」を自ら提案せよ；自分の譲歩は高く売れ；譲歩は小出しにせよ；成果を欲張るな；第三の道を探せ；メールだけでの交渉には注意せよ）
第４章　交渉で勝つためのチェックリスト

[日販商品データベースより]

仕事も！　恋も！　あなたの人生「交渉」次第！　あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか！？　お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない・相手の「期待値」を上げてしまう……から、あなたはホゾをかむ！　（ブルーバックス・2010年12月刊）


仕事も！　恋も！　あなたの人生「交渉」次第！

あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか！？
お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない・相手の「期待値」を上げてしまう……から、あなたはホゾをかむ！

交渉に「負けない」ための9つの心構え
　心構え1　欲しがらないふりをする
　心構え2　交渉決裂を恐れない
　心構え3　正しい根拠で主張する
　心構え4　相手の「期待値」を下げる
　心構え5　巧みに吹っかける
　心構え6　効果的に脅かす
　心構え7　相手をあせらせる
　心構え8　譲歩は小出しにする
　心構え9　メールでの交渉には細心の注意を
あなたも相手も「ハッピーな妥結」のための7つの心構え
　心構え10　相手の話をよく聞く
　心構え11　相手の視点で考えてみる
　心構え12　相手を助ける
　心構え13　「相手の譲歩案」を自ら提案する
　心構え14　自分の譲歩を大きく見せる
　心構え15　成果を欲張らない
　心構え16　「第3の妥協点」を探す