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- 営業の「見える化」99のしかけ
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日本能率協会マネジメントセンター
松井順一 石川秀人 佐久間陽子 小嶋美佳- 価格
- 1,650円(本体1,500円+税)
- 発行年月
- 2010年08月
- 判型
- B6
- ISBN
- 9784820717874
[BOOKデータベースより]
『市場』『顧客』『競合』『自社』『自分』の現状と課題を「見える化」し、価値と強みを「見せる化」する無敵の営業ツール集。
第1章 営業の「見える化」とは何か?
第2章 営業プロセスを「見える化」するしかけ
第3章 マーケットリサーチ段階を「見える化」するしかけ
第4章 プレセールス段階を「見える化」するしかけ
第5章 提案段階を「見える化」するしかけ
第6章 受注・契約段階を「見える化」するしかけ
第7章 アフターフォロー段階を「見える化」するしかけ
第8章 営業組織・体制を「見える化」するしかけ
第9章 営業バックヤードを「見える化」するしかけ
市場・顧客・競合・自社・自分の現状と課題を「見える化」し、価値と強みを「見せる化」するための知恵と工夫を、99の具体的なしかけとともに紹介する。無敵の営業ツール集。
[商品紹介]
即使える!無敵の営業ツール集
「営業活動とは見えないものを見る力を持つということであり、競合他社がまだ見えないものをいち早く見抜き、顧客や市場がまだ見たことのない価値を顧客に見せることができれば、その営業はもはや怖いものなし」と本書の冒頭に書かれています。「そんなことわかっているけど、なかなかうまくいかないよねー」と思っている皆さんへ、本書をオススメします!本書は、「見える化」と「見せる化」という手法を取り入れ、その具体的なしかけを99紹介しています。