ソリューション営業実践テキスト

シグナル・マネジメント活用法

日本コンサルタントグループ
飯田一彦　山崎恵司　

• 価格: 1,870円（本体1,700円＋税）
• 発行年月: 2006年03月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784889164015

内容情報

[BOOKデータベースより]

第１部　ソリューション営業の理解（ソリューション営業の基本；ソリューション営業プロセスとスキル；ソリューションヒアリングの方法；ソリューション立案と提案；顧客の理解）
第２部　シグナル・マネジメントによるソリューション営業の展開（ソリューション営業とシグナル・マネジメント；営業情報のシグナル・マネジメント；顧客対応時のシグナル・マネジメント；営業活動のシグナル・マネジメント）
参考資料（ソリューション営業のアクションプラン（シート集）；ソリューションプロセス＆スキルチェック（ＳＰＣ診断の勧め））