ブレイキング・スルー

カスタマー・フォーカスを実現するための実践的方法
Ｂｒｅａｋｉｎｇ　ｔｈｒｏｕｇｈ．

麗澤大学出版会 広池学園事業部
サンドラ・ヴァンダーマーブ　目黒昭一郎　

• 価格: 4,180円（本体3,800円＋税）
• 発行年月: 2009年12月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784892055911

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書は、企業のブレークスルーの本質を見抜くための洞察と、さまざまな事例を提供している。同時に、企業が、自らの組織を成功裏に変容させるために、市場空間を明確にし、それを切り開き、その市場空間内部の顧客を獲得し、将来に向けて持続的な成長を実現するためのツールや方法論を提示している。これらのツールや方法論は、さまざまな企業の実績に裏づけられたものであり、いかなる国の企業にも適用することができる。

第１段階　覚醒（戦略的興奮を創りだす；ビジネス・モデルをつくり直す）
第２段階　発見（新たな市場空間を分かりやすく説明する；新たな価値創造の機会を見つける）
第３段階　ストーリィ（物語）（説得力のある実例をつくる；利益の大きさを測る）
第４段階　エンゲイジメント（コンセプトをモデルにする；一致協力して取り組む）
第５段階　利益の実現（クリティカル・マスを獲得する；「勢い」（モメンタム）を束ねる）