かばんはハンカチの上に置きなさい

トップ営業がやっている小さなルール

ダイヤモンド社
川田修　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2009年08月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784478005866

内容情報

[BOOKデータベースより]

難しいことはせず、背伸びもせず、「ちょっとだけ違うこと」を徹底すること。その積み重ねで、面倒くさがりの私でもトップセールスになれたのです。今すぐできる５６の「ちょっと違う」こと。プルデンシャル生命・営業の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーとなり、全国約２０００人中１位のトップセールスとして表彰を受けた伝説の営業マン初の著書！「お客様目線」で結果を出す方法。

１章　相手目線で、ちょっと違うことをやる（土足で家に上がる営業；私たちは、「お客様」ではない　ほか）
２章　「ちょっと違うこと」から気づく、大事なこと（テクニックは、人真似から始まる；真似の先に、大きな変化がある　ほか）
３章　営業マン・ウーマンは弱いものである―自分の弱さを認めるということ（「夢」を本音で書き出すと、一歩前進できる；仕事に打ち込むために、家族と別居する　ほか）
４章　そんな私も新人でした。営業現場で一から学ぶこと（新人時代だから持てる武器；出直しは「後日」ではなく「翌日」に　ほか）
５章　営業とは、お客様と物語を作る仕事である（営業マニュアルに込められた、本当の意味；営業とお客様の頭の中は、こんなにも違う　ほか）

[日販商品データベースより]

プルデンシャル生命・営業の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーとなり、全国１位のトップセールスとして表彰を受けた伝説の営業マンが、今すぐ真似できる「お客様目線」で結果を出す方法を伝授。