だましの手口

知らないと損する心の法則
ＰＨＰ新書　５８３

ＰＨＰ研究所
西田公昭　

• 価格: 836円（本体760円＋税）
• 発行年月: 2009年03月
• 判型: Ｂ４０
• ISBN: 9784569706467

内容情報

[BOOKデータベースより]

振り込め詐欺―なぜテレビでこれだけ報じているのにだまされてしまうのでしょうか。ほとんどの人は「知っていた」のにだまされたのです。ただ、知っているだけではダメです。その裏の「心の法則」を知らないと、カモにされます。たとえばウソの話で恐怖心をあおり、身内を装った泣き声で家族愛を引き出す、巧妙な手口で仕掛けてきます。振り込め詐欺から各種の悪徳商法まで、豊富な実例を知る心理学者が、だましのトリックを明快に解読します。とっさのときにも役立つ「対処法」付き。

序章　振り込め詐欺の手口を知る
１章　自信過剰がはまる罠
２章　心の状態につけ込む
３章　リアリティの落とし穴
４章　誠実な人ほどご用心
５章　だましてくる人はどんな人？
６章　集団パワーの恐さ
７章　だましの手口を見抜く―練習課題付
８章　だましにあう前にしておくこと

[日販商品データベースより]

振り込め詐欺から各種の悪徳商法まで、だましの手口はますます巧妙を極め、進化しています。なぜ人は簡単にだまされてしまうのでしょうか。手口を追いかけるだけでは、ダメです。その裏ではたらく心理のトリックにまで迫らないと……。▼豊富な実例を取りあげながら、だます側とだまされる側の実際のやりとりを再現しつつ、さまざまな「だましの構造」に通ずる「心の法則」をやさしく説いていきます。▼▼●後悔回避　何気なくとった自分の行動を正当化する▼●保有効果　自分のモノになると、２倍高い評価をする▼●返報性　他人の好意にはお返ししなくてはいけないと思う▼●ハロー効果　１つ、２つの特徴で、全体を見誤る▼●希少性　「今しかない」「二度とないチャンス」と思わせる▼▼だましを仕掛けられたとっさのときにも役立つ「対処法」と、だましに心理的に強くなるための「総合対策法」も併せて丁寧に解説します。