中国人弁護士・馬さんの交渉術

ＰＨＰパブリッシング ＰＨＰ研究所
馬英華　

• 価格: 1,320円（本体1,200円＋税）
• 発行年月: 2009年02月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784569705989

内容情報

[BOOKデータベースより]

日中両方をよく知る著者が教える、仕事、生活、さまざまな場面で使えるテクニック。

プロローグ　駆け引き・議論は、中国人の生きがい
第１章　中国人は、相手の心をこう掴む―交渉前の下準備（だれよりも自分が可愛い中国人；セールスは、商品力より人間力の勝負；その情熱は、まるでラテン民族！？　ほか）
第２章　最強！中国人の交渉術―駆け引き、議論を楽しむ（立派な肩書の名刺に対抗心を燃やす；中国人の挨拶はわかりやすい；金を貸すバカもの、金を返す大バカもの　ほか）
第３章　郷に入っては郷に従う―中国では中国流の交渉をする（相手には、敵対心ではなく好奇心を示せ；信義を守ることを最優先する必要はない；相手方のキーマンを見つけて攻める　ほか）
エピローグ　日本人が交渉上手になるためのテクニック

[日販商品データベースより]

「国際交渉で中国人に勝つのはまず困難」と言われる。その交渉術とは。日本では経営者、母国の中国では弁護士であり、日中双方をよく知る著者が、交渉上手になるための様々な場面で使えるテクニックを紹介。