セールス心理学「ｎｏ！」と言わせない商談必勝法

商業界
松村清　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2009年01月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784785503390

内容情報

[BOOKデータベースより]

世界Ｎｏ．１企業コカ・コーラ、ジョンソン・エンド・ジョンソンに学ぶ他社を圧倒する本部営業と店頭ＭＤのすべて。

第１章　チェーンストアから信頼を得る営業部員の条件
第２章　「Ｎｏ！」と言わせない本部交渉術
第３章　提案を受け入れたくなる「４つのステージと１５の法則」
第４章　ＡＩＤＡＯを活用した効果的セールストーク
第５章　お客さまの購買行動を把握せよ
第６章　店頭を制するものが市場を制する
第７章　店頭の充実は「ひんちんかっぽ」