日本一わかりやすい営業マンの授業

できる上司の仕事の教え方

中経出版
櫻井富美男　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2008年12月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784806132325

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業は難しいと思っている誤解を一つひとつ解きほぐしながら、若い営業マンでも生産性の高い営業ができるノウハウを解説。６枚の営業プロセス管理シート（実例）付き。

第１章　トップ営業マンはいらない
第２章　「失注率」を減らす
第３章　アプローチの精度を上げる
第４章　事実から仮説を立てる
第５章　優れたマネジャーになろう
巻末資料　目的別営業プロセス管理ツール集