営業と詐欺のあいだ

幻冬舎新書　０９５

幻冬舎
坂口孝則　

• 価格: 814円（本体740円＋税）
• 発行年月: 2008年09月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784344980945

内容情報

[BOOKデータベースより]

モノが売れない時代でも一流の営業マンは売りまくる。彼らは、絶妙なタイミングで商品を薦め、必殺の決めゼリフを持ち、いつの間にか絶大な信頼感を勝ち取り、さらには「あなたは特別な人だ」と自尊心をくすぐりながら相手を気持ちよくさせ、必要のないモノまで買わせてしまう。商品説明などしなくとも、顧客は満足し、騙されたと訴えることもない。詐欺師と一流の営業マンは紙一重。十倍買わせる、きわどい営業のコツと心得を伝授。

第１章　交渉術―世界一のセールスマンが考えているたった一つのこと
第２章　コールドリーディング―ＯＬが絶対に外れない占い師に大金をつぎ込むまで
第３章　ウェブ販売・コピーライティング・マーケティング―目立ちたがり屋資本主義の行く先
第４章　悪質商法・押し売り―最高の知性が罠にかかるとき
第５章　マインド・コントロール―洗脳天国、幸福はいつも未知なもの
第６章　撃退法―売り手はあなたを知的ゲームに誘っている

[日販商品データベースより]

モノが売れない時代でも、一流の営業マンは売りまくる。詐欺師と一流の営業マンは紙一重。その驚きのセールステクニックとは。本書では、１０倍買わせるきわどい営業のコツと心得を伝授する。