ルート営業のすべてがわかる本

実務入門　

日本能率協会マネジメントセンター
工藤龍矢　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2008年09月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784820744894

内容情報

[BOOKデータベースより]

「市場分析」「プロセス管理」「ソリューション営業」から「情報管理」にいたるまでの実践ノウハウ＆ツール、フォーマット集。はじめてルート営業をする人―訪問、情報収集、顧客管理など、ルート営業の基本的な行動プロセスが身につきます。いまのやり方を変えたい人―商品の強みの見つけ方、優良顧客の選別など、効率的に最大の効果を生み出す営業ノウハウ、思考法がわかります。

第１章　ルート営業とはこんな仕事
第２章　売るためには「思考パターン」を変えよう
第３章　市場分析で本当のターゲットを見つける
第４章　プロセス管理で行動をスリム化する
第５章　「脱・御用聞き」を実現するソリューション営業の技術
第６章　　新規開拓力でライバルにグッと差をつける
第７章　Ｗｅｂマーケティングで顧客を囲い込む
第８章　できる営業マンの情報管理術

[日販商品データベースより]

「脱・御用聞き営業」。成功するルート営業の具体的な進め方を、「市場分析」「プロセス管理」「ソリューション営業」から「情報管理」に至るまで、豊富なフォーマット実例とともに解説するルート営業の実践教科書。