傷つきやすい人ほど営業は上手くなる

ＷＡＶＥ出版
津田秀晴　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2008年05月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784872903461

内容情報

[BOOKデータベースより]

優秀な営業マン＝タフで饒舌というイメージは誤解です。成果を出す人ほど傷つきやすく、けっして能弁ではない！「断わり」に傷つき、プレッシャーに追いたてられる。「どうして営業が上手くいかないのか」と思える人だから、工夫することができる！成果を出すことができるのです。今よりちょっとラクになる営業の教科書。

第１章　あなたの営業トークが顧客に響かない本当の理由
第２章　困った場面を切り抜けるとっておきのテクニック
第３章　押しの弱い人のためのアポ取り＆フォロー術
第４章　冷たい拒絶・断わりに負けない「受け身」の取り方
第５章　他力本願が、「顧客」を増やす
第６章　目標を見極め、自分らしく仕事をした人が成功する
第７章　身の回りの人に感謝できなければ営業の仕事は続かない

[日販商品データベースより]

不安を自信に転換し、前向き営業をする秘訣とは。本書では、営業トーク、アポ取り、断りへの対処などに対して、具体的な事例、克服するための処方箋などを紹介。弱気になる営業マンが、仕事に自信を取り戻せる本。