営業のプロが新人のために書いた営業の本

入社３年目までに読む
Ａｓｕｋａ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　＆　ｌａｎｇｕａｇｅ　ｂｏｏｋｓ　

明日香出版社
舟橋孝之　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2008年02月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784756911599

内容情報

[BOOKデータベースより]

お客様をもっと獲得したい…上司の考えが知りたい…価格交渉をもっと上手にやりたい…営業は奥が深いものです。やればやるほど、多くの問題に直面します。本書では営業のプロであり、会社経営者だからこそ分かる、営業の基本と成功し、長続きする営業手法をこっそり教えます！新人だけでなく、ベテラン、営業マネージャーにも有益な１冊です。

第１章　商談の流れと対応を知っておこう！
第２章　商談の課題・困ったら読むポイント
第３章　まず、会社と営業の基本ロジックを知っておこう！
第４章　営業は人間の基礎力が試されます！
第５章　営業戦略を立て、確実に売ろう！
第６章　ケーススタディー営業管理のポイント
第７章　ケーススタディーお客様対応のポイント
第８章　ケーススタディー社内調整の苦労

[日販商品データベースより]

営業のプロであり、会社経営者である著者だからこそわかる、営業の基本と成功し、長続きする営業手法を紹介。セールスパーソンのリアルな悩みに答える、新人だけでなく、ベテラン、営業マネージャーにも役立つ１冊。