百発百中の営業

お客様の星座をご存知ですか
セオリーブックス　

講談社
飯島淳代　渡辺明日香　

• 価格: 1,320円（本体1,200円＋税）
• 発行年月: 2007年11月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784062143394

内容情報

[BOOKデータベースより]

渡辺明日香さんと飯島淳代さんは、英語教材を売るブリタニカで世界１４２ヵ国、２万人のなかで相次いで年間成績トップに立ち、「最強のコンビ」として知られた営業ウーマンです。実は、彼女たちにはある強力な「武器」があったのです。それは、お客さんへの営業記録を星座別に徹底分析して作り上げた、独自の営業ツールでした。最盛期には、ほぼ１００％の勝率を生み出したそのツールの中身を、営業に悩む人たちのために、二人が初公開します。

世界一の原動力となった営業ツール
星座別営業攻略法はこうしてできた
金銭感覚がとっても鋭い『ふたご座』
営業されることを極端に嫌う『おとめ座』
営業営業していても大丈夫！『おひつじ座』
ゴージャスだけど性格もいい系に弱い『しし座』
名声よりも人間くさい生き方を選ぶ『うお座』
明るいスキンシップ攻撃に弱い『かに座』の男性
泥くさい努力には無縁な『てんびん座』
追っかけず、追いかけさせろの『いて座』
媚びたらそれまでの『さそり座』
人からも気を使われたい『みずがめ座』
意外と普段はおっとり系が多い『おうし座』
孤独でも全然平気な『やぎ座』

[日販商品データベースより]

話を聞かない「いて座」、本音を見せない「かに座」など、星座によって営業の対処法は変わる。世界ＮＯ．１の営業ウーマンコンビが、数万人の顧客日記を徹底分析してわかったお客様の星座別セールス成功の法則。