誰でも必ず売上が上がる営業の黄金セオリー

Ｗｈｏ　ｓｔｏｌｅ　ｍｙ　ｓａｌｅ？

ディスカヴァー・トゥエンティワン
トッド・ダンカン　浦谷計子　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2007年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784887595675

内容情報

[BOOKデータベースより]

米国セールス界のカリスマが教える、あらゆる営業に共通する極意とは？新人からベテランまで、毎日役立つ２２のヒント。

失敗からニーズをつかめ！
モノを売るな、情熱を売れ！
相手の期待値を超えろ！
ウワサの営業マンになれ！
業界おたくになれ！
自己管理を怠るな！
敵をつくるより、味方をつくれ！
ガツガツするな！
仕事を整理せよ！
弁解するな、責任をとれ！
徹底的にお客様の側に立て！
お客様をファンにしろ！
自分自身の経営者となれ！
デスクワークを見直せ！
がんばりすぎるな！
しゃべりまくるな！
下準備をサボるな！
決めつけるな！
量より質を優先させろ！
値切られるな！
「なぜ」を思い起こせ！
甘い関係を築け！