ソリューション営業成功の仕事術

ここを変えればうまくいく！！ソリューション営業を強くする５０のヒント

日本コンサルタントグループ
川島章司　日本コンサルタントグループ　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2006年04月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784889164022

内容情報

[BOOKデータベースより]

ソリューション営業の悩みを解決します。コンサルタントが教える営業実話・必勝のアドバイス。

第１部　ソリューション営業その前に（営業は段取りで決まる）
第２部　契約までの営業プロセス（私たち営業から始めるきっかけづくり；顧客とのリレーションをつくりなさい；ヒアリング・スキル高めよう；顧客の課題を把握する　ほか）
第３部　ソリューション営業の成功法（ソリューション営業の思考法；新規開拓を成功させるには）