提案営業の進め方

日経文庫　１１５０

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部） 日経ＢＰマーケティング
松丘啓司　

• 価格: 913円（本体830円＋税）
• 発行年月: 2007年08月
• 判型: Ｂ４０
• ISBN: 9784532111502

内容情報

[BOOKデータベースより]

隠れた需要を掘り起こす。提案営業の基本的な考え方から、提案書の書き方、チーム営業の進め方まで、わかりやすく解説。

１　あなたにも求められる提案営業
２　顧客指向とは何か
３　提案営業の基本的考え方
４　計画で差がつく
５　相手に伝わる提案営業
６　組織の力を活用する
７　営業担当者のセルフマネジメント

[日販商品データベースより]

営業のコア業務であり、隠れた需要である「提案」。提案営業の基本的考え方から、提案書の書き方、チーム営業の勧め方までを解説。ワンランク上の営業マンが実践する提案営業を理解するための最初の１冊。