「営業力」の鍛え方

あなたが売れれば商品も売れる

ソーテック社
野口明美　津川幸三　

• 価格: 1,572円（本体1,429円＋税）
• 発行年月: 2007年06月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784881668245

内容情報

[BOOKデータベースより]

お客様の心をつかんで、「営業」を楽しむことが「勝ち」につながる。鉄則を覚えて「営業」を楽しむと、自然とお客様が増えていきます。

第１章　リレーション営業の達人になろう！（リレーション営業とは？；達者なだけの営業マンより、お客様に気に入られる営業マンを目指せ　ほか）
第２章　アプローチの方法を鍛えよう（新規開拓の王道は「量」；電話営業で商談に持ち込む方法　ほか）
第３章　お客様から課題を聞き出せ！（お客さまのところへ行こう；最優先事項はお客様を選ぶこと　ほか）
第４章　プレゼンテーションと企画書で勝つ（勝負はプレゼンテーションの前にほぼ決まっている；お客様の夢を語ってもらおう　ほか）
第５章　すべてがクロージングで決まる（お客様のところへ行こう；たとえ失注でも結論が出たことを素直に喜ぼう　ほか）