「売れる営業」に変わる魔法のトーク

訪問しないで４年連続ｎｏ．１！が明かす

大和出版（文京区）
菊原智明　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2007年05月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784804717067

内容情報

[BOOKデータベースより]

話すのはあくまでもお客様。たった一言を積み重ねるだけで「買いたい！」といってもらえる究極の秘訣を大公開。

序章　今までと正反対のトークにしただけで劇的な変化が！
第１章　これがあなたを「売れる営業」に変える５つのステップだ！
第２章　すべてはお客様との「最初の出会い」にかかっている！
第３章　お客様自身が語る。だから関心をもってもらえる！
第４章　要望が自然に聞き出せる！「菊原流」ヒアリングの極意
第５章　トークに頼らずにお客様の「買いたい！」を引き出すには？
第６章　「逃げ道」をつくれば次回アポはラクラクとれる！
終章　クロージングのカギは「決定権を渡す」ことにある！

[日販商品データベースより]

顧客に決定権を渡せば面白いほど売れる。元住宅業界のトップ営業マンが、口下手を活かす秘訣を自らの体験から徹底解説。現代の顧客が望んでいる接客方法、スグに使えて効果抜群のトークをステップごとに公開。