セールスリーダーの戦略的営業術

いますぐ実践できる

中央経済社 中央経済グループパブリッシング
山口敏治　香月秀文　

• 価格: 2,640円（本体2,400円＋税）
• 発行年月: 2007年02月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784502389504

内容情報

[BOOKデータベースより]

セールスの仕事はクロージング（成約）しなければ、ただのお遊びです。本書では、セールスマネージャーのガイドブックとして、セールスの極意を公開する。

第１編　戦略的セールスとは（戦略型セールスが重要な時代；戦略型セールスの基本とは何か―セールス・マネージャーの心得　ほか）
第２編　商談成功のための必要条件とは何か（交渉の基礎能力を向上させる；セールスに必要なスタイルを創る　ほか）
第３編　商談の必要条件と成約の十分条件（商談開始に当たって―ステップ１；クロージング段開までのステップ―ステップ２、３　ほか）
第４編　ルート販売の新しいアプローチ（世界的レベルのセールス活動）
第５編　セールスマネージャーのルール（セールスマネージャーや経営者に積極的にやって欲しいこと；セールスマネージャーや経営者がやってはいけないこと）

[日販商品データベースより]

商品知識と情報、セールス技術の獲得だけでは限界がある。プロのセールスには、戦略的セールス、クロージング手法の習得、自己管理と自己完結が欠かせない。セールスに関わるすべての人へ、セールスの極意を公開。