訪問しないで「売れる営業」に変わる本

４年連続ｎｏ．１が明かす

大和出版（文京区）
菊原智明　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2006年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784804716947

内容情報

[BOOKデータベースより]

「緊張してうまくお客様と話ができない」「何を説明してもお客様が心を開いてくれない」「訪問してお客様から嫌がられるのはもうウンザリだ！」そんな悩みをもっているあなたへ。ズバリ、「営業レター」を活用すれば、あなたの世界は１８０度変わります。この本は机上の空論でもなければ、才能のある人だけが使える方法が書かれたものでもありません。長年、ダメ営業マンだった人間がつかんだ、だれでもできる実践ノウハウです。実行すれば、きっとあなたも「訪問しなくても結果を出し続ける営業マン」に生まれ変われることをお約束します。

序章　「売れる営業」になる秘訣は、じつに意外なところにあった！
第１章　ズバリ、これが私を変えた「営業レター」の全体像だ！
第２章　お客様との信頼関係がラクに築ける！―「アプローチレター」
第３章　シリーズ化であなたの印象度がアップ！―「お役立ち情報」
第４章　お客様からの反応がグンと早くなる！―「レスポンスレター」
第５章　商談客との成約率が驚くほど上がる！―「クロージングレター」
終章　今こそ、あなたがトップ営業マンに勝つ絶好のチャンス！

[日販商品データベースより]

毎日、定時に帰っているのにトップ営業マン。住宅業界で凄い実績をあげた著者が、お客様の心をガッチリつかむＤＭの秘訣を徹底伝授。商談客１０倍、成約率９０％、すぐに使える驚異の実践スキルを初公開する。