生命保険生命価値とニードセールス

保険社 績文堂出版
安井信夫　

• 価格: 2,420円（本体2,200円＋税）
• 発行年月: 2006年08月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784881161890

内容情報

[BOOKデータベースより]

販売チャネル多様化時代に対面販売の真価が問われている！今だから学びたいニードセールスの原点を凝縮。

第１章　ヒューブナー「生命保険」初版と第４版の紹介と検討（第１章「生命保険の本質とその基本原理」の概要；第２章「生命保険の個人的および家族的効用」の概要；初版第３章（第４版第４章）「生命保険の事業的効用」の概要）
第２章　生命保険金額の決定―生命価値方式とニーズ方式　諸説の紹介と解説（マギーの人間生命価値とニーズ方式；オーエンの人間生命価値とニード分析；メーアとオスラーの人間生命価値　ほか）
第３章　「生命保険の真実」Ｐａｕｌ　Ｓｐｅｉｃｈｅｒの著書の紹介（ツイスターの真実（第５章）；生命保険コストの真実（第８章）；外務員の真実（第９章））
第４章　「営業職員の心得」ヒューブナー博士の昔の講演の概要
付録