論理的思考法で営業力を鍛える

総合法令出版
グローバルタスクフォース株式会社　山中英嗣　

• 価格: 1,100円（本体1,000円＋税）
• 発行年月: 2006年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784893469687

内容情報

[BOOKデータベースより]

１　基礎セオリー―論理的思考の基本（原因と結果の関係性をチェックする；モレ、ダブリをチェックする）
２　実践ツール―営業提案のための２つの思考法（原因追究のロジックツリー；問題解決のロジックツリー）
３　応用―差がつく営業（仮説思考；導入部のストーリー展開）
４　ケーススタディ―「営業のジレンマ」リプレースを防げ！（設定；設問　ほか）

[日販商品データベースより]

マニュアルばかりに頼ってはいけない。本書は、カリスマ営業マンなどに依存することなく、「想定外」の事態にも臨機応変に対応できるよう、論理的思考法を身に付けるための方法を体系的に解説する。