トップ営業マンとして大切なことはみんなリクルートで教わった

凄腕でもスーパーマンでもないボクの等身大感動営業術

こう書房
江草三四朗　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2006年05月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784769609025

内容情報

[BOOKデータベースより]

第１章　会社を活用し営業力の礎を築く！―『リクルートはビジネススクール！』―営業マンとしての基本の基本を学ぶ（僕は「株式会社リクルート江草三四朗支店」―営業の基本姿勢；営業漬けの一日を自分でマネジメントする―時間の有効活用　ほか）
第２章　社内営業を駆使して営業力を拡大していく！―社内スタッフを味方にすれば、自分の「営業分身」を創り出せる（アシストを依頼し自分の「営業分身」を作る―内勤スタッフの活用；女性スタッフには「等身大」の自分でぶつかる―社内の女性を味方に　ほか）
第３章　明日からすぐ実行可能な「実践・営業術」を身につける！―リクルートで学んだアポイントからクロージングまでの大事なことすべて（「マイ・フローチャート」を味方に「自分の言葉」で説明する―アポイントを取る；安心できる状況の設定、話しがしやすい環境の提案が重要―ヒアリングする　ほか）
第４章　「オリジナルの実践・営業術」で決定的な差をつける！―自分だけのスタイルを創意工夫し、いっそうの営業力アップをはかる（あいさつに続く「第二声」を営業に役立てる―気軽なコミュニケーション術；口ベタ営業マンのとっておきのコミュニケーションツール―ハガキの活用方法　ほか）

[日販商品データベースより]

こんなボクでもトップを取れた…。著者が２０代の大半を過ごしたリクルート社。そこで学んだ営業の心構えやノウハウを、基本から小技、荒技、決め技まで、あますところなく紹介する。